سئو سایت چگونه باعث افزایش درآمد من می‌شود؟
سئو، ترند این روزهای دنیای دیجیتال مارکتینگ است. استراتژی سئو تاثیر بزرگی روی کسب و کارهای اینترنتی گذاشته است و می‌توان گفت بیشترین میزان درآمدی که یک سایت در حوزه‌ی دیجیتال مارکتینگ کسب می‌کند از سئو تامین می‌شود. البته کسب درآمد از سئو یک شرط هم دارد. شرط اصلی این است که سئو سایت شما به اندازه‌ای قدرتمند باشد که بتوانید مخاطبان احتمالی را از گوگل جذب کنید.
داستان سئو بسیار طولانی و گسترده است و ما نمی‌خواهیم وارد جزئیات شویم. صرفا به شما خواهیم گفت بهبود سئو وب سایت چطور می‌تواند درآمد شما را چند برابر کند؟ یا چطور می‌توانید از سئو به عنوان یک استراتژی درآمدزا استفاده کنید.
همچنین پیشنهاد می کنیم ارتباط سئو و دیجیتال مارکتینگ را بلاگ ژاکت مطالعه کنید.
پتانسیل سئو برای درآمدزایی چقدر است؟
در بسیاری از حوزه‌های مارکتینگ و کسب و کار نمی‌توان جریان مالی ورودی به یک کسب و کار را رصد کرد. یکی از مزایای سئو نسبت به سایر استراتژی‌های مارکتینگ این است که خیلی راحت می‌توانید میزان ورودی از طریق سئو را اندازه بگیرید. پیشنهاد می کنیم ابتدا مقاله سئو چیست را بخوانید.
بگذارید یک مثال بزنیم: فرض کنید شما هزینه‌ای را بابت چاپ بیلبورد در یک منطقه‌ی شلوغ پرداخت کرده‌اید و تعدادی مشتری جذب کرده‌اید. از کجا می‌دانید که این مشتریان از طریق بیلبورد جذب شده‌اند؟ هیچ روشی برای این کار وجود ندارد مگر اینکه بتوانید ذهن مشتریان‌تان را بخوانید و یا مستقیما از آن‌ها بپرسید.
اما سئو اینگونه نیست. شما می‌توانید به صورت لحظه‌ای ورود و خروج کاربران را ببینید. خریدهایی که انجام داده‌اند را ببینید و یک فاکتور مهم را اندازه بگیرید. به راحتی می‌توانید ROI یا Return of Investment سئو را اندازه بگیرید. یعنی نرخ بازگشت سرمایه از طریق این روش چقدر است.
شاید با خودتان فکر می‌کنید که سئو فرایند وقت‌گیری است. احتمالا شنیده‌اید که شاید 6 ماه بگذرد تا سئو سایت اولین نتایج را ببیند. یعنی عملا نرخ بازگشت سرمایه کمی دارد. اما چیزی که اینجا پنهان می‌ماند این است که وقتی در کار سئو به نتیجه رسیدید به یک حالت ثابت و پایا می‌رسید. یعنی هر روز مشتریان جدیدی پیدا خواهید کرد که از طریق گوگل شما را پیدا کرده‌اند. مثل یک بیلبورد زمان‌دار نیست. مثل یک تبلیغ کلیکی نیست که اوایل ترافیک خوبی به شما بدهد و به محض اینکه زمان تبلیغ تمام شد ترافیک هم قطع شود. شما همیشه و همه جا مشتریان‌تان را دارید. وقتی از کار سئو نتیجه گرفتید و اصولی و قدرتمند ادامه دادید روز به روز تعداد مشتریان شما هم اضافه میشوند و نرخ بازگشت سرمایه بیشتر می‌شود و شما سوددهی و کسب درآمد از سئو را خیلی زود تجربه خواهید کرد.
کسب درآمد از سئو یا شبکه‌های اجتماعی؟ کدام یک سود بیشتری دارد؟
همین ابتدا بگوییم که سئو و شبکه‌های اجتماعی از هم جدا نیستند. در حقیقت اگر بخواهید کار سئو را به صورت اصولی انجام دهید باید از شبکه‌های اجتماعی هم به عنوان یک شتاب‌دهنده استفاده کنید. چون این دو کانال در حقیقت روی هم تاثیر می‌گذارند.
اما اجازه بدهید این دو را جدا کنیم و میزان درآمدزایی آن‌ها را مقایسه کنیم.
شبکه‌های اجتماعی محل فروش نیستند. مخصوصا اگر قصد دارید برند شوید شبکه‌های اجتماعی صرفا برای ایجاد ارتباط با کاربران است. جایی که آن‌ها می‌توانند عکس‌ها، پست‌ها و مطالب شما را ببینند و شما را به عنوان یک برند معتبر بپذیرند و با شما ارتباطی نزدیک داشته باشند.
اما چند نکته:
- تا زمانی که شما فالورهای زیادی در شبکه‌های اجتماعی نداشته باشید یعنی عملا فروشی هم ندارید.
- فرض کنیم شما فالورهای زیادی دارید. اما این فالورها ثابت هستند و نرخ رشد آن‌ها هم بسیار کم است. پس شما عملا با مشتری‌های ثابت‌تان در ارتباطید و مشتریان جدید خیلی کم سراغ شما می‌آیند.
اما سئو وب سایت متفاوت است.
- اگر از سئو نتیجه بگیرید. روزانه هزاران مشتری جدید خواهید داشت که اولین بار است با سایت شما روبرو میشوند.
- مستقیما وارد صفحات فروش شما میشوند و در همان نگاه اول محصول و یا سرویسی که دنبالش هستند را پیدا می‌کنند.
- اگر تجربه‌ی جالب توجهی به کاربران بدهید مسلما این کاربران به مشتری ثابت شما تبدیل میشوند و در شبکه‌های اجتماعی هم شما را فالو می‌کنند.
سئو یک استراتژی قدرتمند است. یک استراتژی که روزانه صدها و هزارها مشتری جدید را روانه‌ی سایت شما می‌کند.
70 درصد ترافیک سایت‌ها از موتورهای جستجو است.
آمارهای جهانی نشان می‌دهد که به صورت میانگین 70 درصد از ترافیک سایت‌ها از موتورهای جستجو و مخصوصا گوگل تامین می‌شود. یعنی شما هرچقدر هم در شبکه‌های اجتماعی فعال باشید همچنان ترافیکی که قرار است از طریق سئو سایت دریافت کنید بیشتر است. بنا به گفته متخصصین حوزه کسب و کار، کسب درآمد از سئو بهترین روش کسب درآمد از اینترنت است.
سئو مخاطب و مشتری احتمالی شما را جذب می‌کند.
بگذارید با یک مثال اهمیت سئو در کسب درآمد از اینترنت را شرح بدهیم.
فرض کنید شما یک برند تولید پوشاک بچه هستید. یک بیلبورد در یک قسمت شلوغ شهر نصب می‌کنید. روزانه هزاران نفر این بیلبورد را می‌بینند. این بیلبورد توجه چند نفر را به خودش جلب می‌کند؟ چند نفر از کسانی که این بیلبورد را می‌بینند مشتریان شما هستند؟ چند نفر از کسانی که بیلبورد را می‌بینند شما را به خاطر می‌سپارند؟ چند نفر اطلاعات تماس شما را برمی‌دارند تا بعدا از شما خرید کنند؟ همینجا بگوییم که تعداد این افراد خیلی کم است.
اما سئو سایت چطور؟ وقتی شما به عنوان یک برند پوشاک بچه سایت‌تان را اصولی سئو می‌کنید وقتی کاربران در گوگل خرید لباس بچه را جستجو می‌کنند مستقیما وارد سایت شما میشوند. یعنی حتی نیازی نیست اسم شما را به خاطر بسپارند و یا اطلاعات تماس شما را بردارند. همانجا وارد سایت میشوند و محصولات شما را می‌بینند.
این‌ها دقیقا مشتریان احتمالی شما هستند. کسانی هستند که همین الان به لباس بچه احتیاج دارند و شما به عنوان یک برند در همان لحظه آن‌ها را جذب می‌کنید. تمام کسانی که وارد سایت شما میشوند مشتریان احتمالی شما هستند و این به شما بستگی دارد که چطور آن‌ها را به مشتری تبدیل کنید. با بررسی سئو سایت و بهبود سئو می‌توانید این مخاطبان را به صورت غربال‌شده جذب کنید و نرخ تبدیل‌تان را هم بالاتر ببرید.
آیا سئو رایگان است؟
مسلما گوگل هیچ هزینه‌ای بابت نشان دادن سایت‌تان در نتایج جستجو از شما نخواهد گرفت. اما می‌دانید که گوگل یک ابزار دیگر هم دارد که به آن Adwords می‌گویند. این ابزار تبلیغاتی گوگل است. یعنی می‌توانید به گوگل هزینه‌ای پرداخت کنید تا شما را در بالاترین نتیجه جستجو نشان دهد. اما باید بدانید به ازای هر کلیکی که روی این لینک تبلیغاتی می‌شود شما باید هزینه‌ای بابت آن پرداخت کنید. هر مشتری که روی این لینک کلیک کند هزینه‌ای از حساب شما کسر می‌شود. اما آیا این مشتری از شما خرید خواهد کرد؟ معلوم نیست.
اما کسب درآمد از سئو به این شکل نیست. با بهبود سئو و نتیجه گرفتن از آن شما هیچ هزینه‌ای بابت کلیک پرداخت نخواهید کرد. اما سئو رایگان نیست.
- سئو به یک متخصص سئو نیاز دارد تا شما را به صورت اصولی و مطابق با الگوریتم‌های گوگل بالا بیاورد. بررسی سئو سایت کاری فنی و تخصصی است.
- سئو به محتوا نیاز دارد. سایت بدون محتوا یک سایت مرده است. محتوا در سئو حرف اول را می‌زند. شما به نویسنده محتوا تخصصی هم نیاز دارید تا محتوای موردنیاز کاربران را تولید کنید و جواب سوالات آن‌ها را بدهید.
- سئو هزینه‌های جانبی هم دارد. مثلا هزینه‌هایی برای گرفتن بک‌لینک از سایت‌های معتبر، هزینه دولوپر برای توسعه بخش‌های فنی سایت و مواردی از این دست.
اما این هزینه‌ها در برابر سودی که قرار است به صورت پایا و همیشگی از طریق کسب درآمد از سئو به دست آورید تقریبا ناچیز است.
سایر روش‌ها و استراتژی‌های مارکتینگ هم چندان کم‌هزینه نیستند. مثلا اگر می‌خواهید فقط از طریق شبکه‌های اجتماعی فعالیت‌های بازاریابی‌تان را ارتقا دهید همچنان به یک تولیدکننده محتوا تخصصی نیاز دارید تا به صورت حرفه‌ای محتوای موردنیاز شبکه‌های اجتماعی‌تان را بنویسد. به یک گرافیست نیاز دارید تا محتوای تصویری متناسب با اینستاگرام بسازد. شاید حتی به یک عکاس هم نیاز داشته باشید. به مدیر شبکه اجتماعی هم نیاز دارید تا جواب کامنت‌ها را بدهد و اکانت کاری شما را مدیریت کند.
تبلیغات بنری و تبلیغات کلیکی هم بسیار پرهزینه هستند. اما سئو در مقابل هزینه‌های آنقدر زیادی ندارد. اگر یک سایت تازه‌کار هستید می‌توانید وقت و انرژی بیشتری بگذارید و به جای هزینه کردن سئو و یا تولید محتوا را درست یاد بگیرید و خودتان پیاده‌سازی کنید.
چند مزیت مالی دیگر از سئو به عنوان بهترین استراتژی کسب درآمد از اینترنت
با بررسی سئو سایت به عنوان یک استراتژی مارکتینگ می‌توان چند مزیت مهم این استراتژی را به صورت تیتروار بررسی کرد.
- سئو نرخ تبدیل بالایی دارد. گفتیم که 70 درصد از ترافیک سایت‌ها توسط گوگل تامین می‌شود. با بررسی سئو سایت و فاکتورهای موثر مشاهده می‌شود افرادی که از طریق موتورهای جستجو شما را پیدا می‌کنند بیش از 2 درصد نرخ تبدیل دارند. چون شما به صورت لحظه‌ای و مستقیم نیازهای آن‌ها را پوشش می‌دهید.
- سئو بلندمدت است و به عنوان یک استراتژی همیشگی جوابگو است. در تبلیغات به محض اینکه شما بیلبورد یا بنرتان را برمی‌دارید فروش شما افت می‌کند سئو به کسب و کار شما یک وضعیت پایا و با ثبات می‌بخشد.
- نرخ بازگشت کالاها از طریق سئو کمتر است. چون کاربران وارد صفحات محصولات شما میشوند. جزئیات محصول را به دقت می‌خوانند. عکس محصولات را می‌بینند. کامنت‌های کاربران در مورد محصولات شما را می‌خوانند و بعد نسبت به خرید تصمیم می‌گیرند. این کار باعث می‌شود تا تصمیم آن‌ها کاملا منطقی باشد و امکان مرجوع کردن کالاها کمتر است.
- سئو یعنی سهم بازار بیشتر. کسب درآمد از اینترنت حالا به یک مد تبدیل شده است و تقریبا اکثر کسب و کارها به سمت آنلاین شدن می‌روند. اگر شما از این قافله عقب بمانید در حقیقت سهم بازار را از دست می‌دهید. اما کسب درآمد از سئو می‌تواند شما را در رقابت پایاپای با آن‌ها قرار دهد. اگر در بهبود سئو موفق باشید مسلما شما کسی هستید که مشتری بیشتری خواهید داشت.
هیچوقت برای سئو سایت دیر نیست. بسیاری از مدیران کسب و کارها فکر می‌کنند چون رقبای آن‌ها بسیار حرفه‌ای هستند و سال‌هاست کار سئو انجام می‌دهند شکست دادن آن‌ها سخت است. اما این تفکر اشتباه است. همیشه خلاهایی وجود دارند که رقبای شما حتی به آن فکر نکرده‌اند. اگر استراتژی سئو شما قدرتمند باشد حتی می‌توانید از آن‌ها جلو بزنید. فرصت را از دست ندهید.
ژاکت را دنبال کنید
ژاکت در اینستاگرام
ژاکت در فیسبوک
ژاکت در لینکدین
ژاکت در توییتر
