رسانه ذات پولسازی دارد! لطفاً ذهنتان را سمت رادیو و تلویزیون نبرید. همین سایتها و اکانتهای شبکههای اجتماعی هم نوعی رسانه هستند.
در این مقاله میخواهیم راجعبه کسب درآمد از وبلاگ شخصی صحبت کنیم.
فرقی نمیکند تخصصتان چیست، اگر رسانه داشته باشید و از طریق آن برای خود برندسازی کنید، کسب درآمد چیز دور از ذهنی نخواهد بود. مسلماً یکی از بهترین رسانههایی که میتوان در اینترنت داشت، یک سایت یا وبلاگ است. نه اینکه شبکههای اجتماعی بد باشند؛ نه! اما قطعاً این سایت و وبلاگ هستند که نقش اصلی را بازی میکنند و شبکههای اجتماعی نقش مکمل را دارند.
برای شروع تصمیم گرفتیم که هرگونه شک و شبهه احتمالی ذهنتان را از بین ببریم.
آیا کسب درآمد از وبلاگ شخصی ممکن است؟!
بله، 100 درصد! همین حالا هم که شما در حال خواندن این مقاله هستید، افراد زیادی در خانه نشستهاند و بهخاطر فعالیت وبلاگشان، پول به حسابشان واریز میشود. میزان درآمدزایی یک وبلاگ به عوامل مختلفی بستگی دارد:
1) Niche یا گوشهای که انتخاب کردهاید
اینکه بخواهید وارد حیطهای شوید و راجعبه همهچیز صحبت کنید، عاقلانه نخواهد بود. ابتدا باید گوشهای را انتخاب و از آنجا به بازار ورود کنید . به این کار Niche Marketing میگویند. ترجمه آن هم میشود بازاریابی گوشهای که خیلی قشنگ نیست!
یکی از عوامل مهمی که در میزان درآمد شما از وبلاگتان اثرگذار است، گوشهای است که انتخاب میکنید. اینکه چقدر مخاطب دارد، اینکه چقدر مخاطبانش حاضر به هزینه هستند و ….
2) دموگرافیک مخاطبان
مسلماً افراد 30 تا 40 سالی که عمومشان مدیران کسبوکارهای مختلف هستند، بیشتر از دانشجوها حاضر به هزینه کردن هستند! دانشجوهایی که احتمالاً با مشکلات مالی هم دستوپنجه نرم میکنند.
پس اینکه مخاطب شما چه افرادی هستند هم تاثیر زیادی در میزان درآمد از وبلاگتان خواهد داشت.
3) متد درآمدزایی
قصد پولسازی از چه روشی را دارید؟ آیا میخواهید محصولاتتان را روی وبلاگ بفروشید؟ یا میخواهید با نمایش تبلیغات در سایتتان درآمد داشته باشید؟ شاید هم ترکیبی از چند روش را انتخاب کنید.
مسلماً متد درآمدزایی انتخابیتان، بر میزان درآمدی که میتوانید از وبلاگتان داشته باشید اثر مستقیم میگذارد.
4) ترافیک ورودی
هر روشی که برای کسب درآمد از وبلاگ درنظر گرفته باشید، رابطه مستقیم با ترافیک ورودیتان دارد. مسلماً هرچقدر بازدیدکننده بیشتری داشته باشید، متعاقباً پول بیشتری هم وارد جیبتان خواهد شد.
البته که در کنار ترافیک بالا، نرخ تبدیل بازدیدکننده هم اهمیت دارد.
5) میزان زمانی که برای آن درنظر گرفتهاید
پرداختن به وبلاگ شغل تمام وقتتان است یا فقط یک درآمد جانبی در کنار کاری دیگر؟ البته که کسب درآمد از وبلاگ میتواند تا حدی باشد که نیاز به هر کار دیگری را هم از بین ببرد؛ اما خب شاید در ابتدای کار خیلی معقول نباشد که رزقوروزیتان را به وبلاگتان وابسته کنید.
در کل که وقتی تمام زمانتان را صرف وبلاگ کنید، بهاحتمال خیلی زیاد درآمد خیلی بیشتری هم خواهید داشت.
خب حالا که با عوامل مختلف موثر بر میزان درآمد از وبلاگ آشنا شدید، بیایید که میخواهیم روشهای مختلف کسب درآمد از وبلاگ را معرفی کنیم.
روشهای مختلف کسب درآمد از وبلاگ
کانالهای مختلفی برای پولسازی از وبلاگ شخصی وجود دارد. البته برای رسیدن به پولسازی، ابتدا باید برخی زیرساختها را آماده کرد. در بخش بعدی راجع به این زیرساختها صحبت خواهیم کرد. اینجا میخواهیم بگوییم از چه روشهایی میتوان توسط وبلاگ کسب درآمد کرد؟
1) گرفتن پیشنهاد کار و مشاوره دادن
بسته به حیطهای که در آن تخصص دارید، خیلیها نیازمند مهارت شما هستند. اگر بتوانید این افراد را در برنامههای بازاریابیتان بهدرستی هدف بگیرید و آنها را به وبلاگتان بکشانید، احتمال اینکه تبدیل به مشتریتان شوند هم وجود دارد. این اتفاق نتیجه همان برندسازی است!
همچنین مشاوره دادن هم یکی دیگر از روشهای کسب درآمد از وبلاگ است. به این صورت که افراد وارد وبلاگتان میشوند و بر اساس محتوایی که به آنها ارائه میکنید، مطمئن میشوند که شما شخص صاحبنظری در تخصص خودتان هستید. بنابراین، احتمال اینکه حاضر باشند برای گرفتن مشاوره از شما هزینه کنند هم وجود دارد.
2) افلیت مارکتینگ
معنی لغوی افلیت مارکتینگ میشود بازاریابی وابسته! ترجمه خوبی نیست! بههمین خاطر بیشتر از عبارت بازاریابی اشتراکی استفاده میشود؛ اما ما همان افلیت را ترجیح میدهیم.
سازوکار این نوع بازاریابی به این شکل است که شما در ازای جذب مشتری برای دیگران، از آنها کمیسیون دریافت میکنید. برای مثال، وبمستری که شناختهشده باشد و رسانه خوبی هم ساخته باشد، میتواند به صفحه همکاری در فروش ایرانسرور برود و با عضویت در آن، به ازای هر مشتریای که برای ما میفرستد پورسانت دریافت کند. معاملهای دوسر برد برای هر دو طرف.
این نوع از شراکت اینروزها بسیار رایج است و بسیاری از سایتهای ارائهدهنده سرویسهای مختلف هم از آن استفاده میکنند.
3) ساخت و فروش محصولات دیجیتال خودتان
اگر به مرحلهای رسیدید که بهعنوان یک مرجع معرفی شدید، میتوانید کتابی مرتبط با تخصصتان بنویسید و در قالب e-book به فروش برسانید. ساخت یک دوره ویدیویی هم میتواند ایده خوبی برای کسب درآمد از وبلاگ باشد. بهشرطی که مشتریانتان حاضر باشند برای آن هزینه کنند.
حتی این روزها مفهوم جالب دیگری در دنیای بلاکچین پدید آمده است که NFT نام دارد. اگر بخواهیم وارد آن شویم کلاً از مسیر این مطلب خارج خواهیم شد؛ اما بد نیست جستوجویی در رابطه با آن داشته باشید (بعد از خواندن کامل این مقاله لطفاً). این مقوله جدید میتواند بسیار پولساز و البته جذاب باشد.
4) نمایش تبلیغات
یکی دیگر از روشهای راحت کسب درآمد از وبلاگ، نمایش تبلیغات در آن است. مهمترین شرط گرفتن تبلیغ با قیمت قابلقبول، داشتن ترافیک ورودی بالا است.
نکته بسیار مهم: کاری نکنید که حجم بالای تبلیغات برای مخاطب آزاردهنده شوند. این کار شاید در کوتاهمدت برایتان سود بیشتری داشته باشد؛ اما در بازه زمانی طولانی قطعاً به ضررتان خواهد بود.
اگر نیچ یا گوشه خود را بهدرستی پیدا کرده باشید، اصناف مرتبط سراغتان میآیند و از شما میخواهند قسمتی از سایتتان را به تبلیغ آنها اختصاص دهید. هیچ کاری هم نیاز نیست انجام بدید. همه کارها قبلاً و با جذب ترافیک معقول انجام شدهاند.
5) پست اسپانسری
وقتی گوشهای (Niche) را انتخاب میکنید و شروع به تولید محتوا در آن زمینه میکنید، پس از مدتی بهعنوان یکی از افراد تاثیرگذار آن حیطه شناخته میشوید. مهمتر از آن، شما صاحب رسانهای خواهید شد که بهصورت هدفمند، بازدیدکنندگانی از آن نیچ را جذب خود میکند.
بنابراین، وبلاگ شما میتواند فرصت بسیار خوبی برای دیده شدن برندهای مرتبط باشد. مثلاً اگر وبلاگتان راجع به طبیعتگردی و مشخصاً کمپینگ باشد، بهترین مکان برای تبلیغات یک فروشگاه لوازم کوهنوردی و کمپینگ است! چه جایی بهتر از وبلاگی که همه بازدیدکنندگانش خورههای گذراندن شب در طبیعت هستند؟
فقط توجه داشته باشید که پست اسپانسری نباید تبدیل به تبلیغات محض شود. سازوکار به این شکل است که شما بر اساس برنامه خود محتوایی تولید میکنید و در قسمتی از آن، به اسپانسر اشاره خواهید کرد. همانطور که از نام آن مشخص است، برند مربوطه اسپانسر یکی از پستهای شما شده است.
درست مثل برندهایی که اسپانسر یک تیم فوتبال میشوند. آیا تیمها برای نمایش اسپانسرشان به میدان میروند؟ خیر! اما اسپانسر بهخاطر پرداخت پول و نوشته شدن نامش روی پیراهن آن تیم دیده میشود.
6) فروش محصولات بهعنوان یک سایت e-commerce
مورد سوم از روشهای کسب درآمد از وبلاگ، مربوط به فروش محصولات دیجیتالی بود؛ اما میتوانید محصولات فیزیکی را هم در وبلاگتان بفروشید. نوع محصول فرقی نمیکند! از صنایع دستی مخصوص دکوراسیون گرفته تا کفش و دمپایی!
فقط یادتان باشد که باید بازار درست را هدف بگیرید. به این ترتیب، بازدیدکنندهای سمتتان میآید که احتمال تبدیل شدنش به مشتری بالا باشد.
اگر دوست داشته باشید میتوانید مقاله چگونگی راهاندازی فروشگاه اینترنتی را هم بخوانید.
7) فروش اشتراک ماهیانه برای دریافت برخی از محتواها
اگر بتوانید برندسازی خوبی داشته باشید، دریافت پول بهازای اشتراک عضویت در سایت دور از دسترس نخواهد بود. البته که نباید روی این نوع از درآمد برای روزهای اول (حتی سال اول) حسابی باز کنید، اما وقتی به آن مرحله برسید، پول خوبی به حسابتان واریز خواهد شد.
در این روش، بسیار مهم است که محتوای پولی ارزش کافی را داشته باشد. بهتر است تمام سایت را پولی نکنید. با محتواهای رایگان کاربر را مشتاق کنید تا عضویت را بخرد و بتواند محتوای بهاصطلاح پرمیوم را مصرف کند.
8) فروش کل وبلاگ
بعد از اینکه وبلاگتان به نامی شناختهشده در حیطه فعالیت خود تبدیل شد، حتی میتوانید به فروش یکجای آن به شخص دیگری هم فکر کنید. لازمه این کار، بنای کامل زیرساختها و جذب ترافیک بالا است.
کسی که بخواهد وبلاگی را خریداری کند، میزان سوددهی آن برایش اهمیت خواهد داشت. آیا تبلیغات سود خوبی بههمراه دارند؟ کسی حاضر است اسپانسر پستها شود؟
در کل که اگر پول درشت نیاز داشتید و وبلاگتان رشد کافی را کرده بود، میتوانید روی فروش کامل آن هم حساب باز کنید. درست مثل صاحب یک استارتاپ که تمام ایدهاش را یکجا میفروشد.
خب برویم سراغ آن زیرساختهایی که بالاتر به آنها اشاره کرده بودیم.
3 اقدام مهم برای آمادهسازی یک وبلاگ پردرآمد
پیریزی یک وبلاگ پولساز، از همان قدم اول، یعنی ساخت وبلاگ آغاز میشود. در این بخش راجعبه 3 اقدام اساسی و مهم که برای ساخت یک وبلاگ سودده لازم است صحبت خواهیم کرد.
ضربالمثل گر خشت اول نهد معمار کج، تا ثریا میرود دیوار کج را شنیدهاید؟ اگر می خواهید دیوارتان تا ثریا کج نرود، به این 3 مورد حساسیت ویژهای نشان دهید:
1. از همان اول سراغ وردپرس بروید!
پلتفرمهای ساخت وبلاگ بسیاری در اینترنت وجود دارند. از انواع خارجی گرفته تا مشابههای داخلی؛ اما اگر میخواهید از همان اول یک وبلاگ باثبات بسازید، بهتر است آنها را فراموش کنید!
بزرگترین مشکل این پلتفرمها، محدودیتهایی هستند که دست سازنده را تا حد بسیار زیادی میبندند. هر نوع فعالیتی باید در چارچوب قوانین تعیینکننده باشد و این خودش بزرگترین محدودیت است؛ پس چرا سراغ سیستمهای مدیریت محتوا مثل وردپرس نرویم؟
بد نیست مقاله وردپرس چیست را بخوانید تا بفهمید از چه CMS صحبت میکنیم! این سیستم مدیریت محتوا با در اختیار داشتن کلی ابزار و افزونه، تقریباً هرگونه نیازی را برطرف میکند و یک گزینه عالی برای راهاندازی وبلاگتان است. مخصوصاً اگر برنامه درآمدزایی از آن را داشته باشید.
2. هموغمتان را روی افزایش ترافیک بگذارید
در بخش قبلی راجعبه 8 روش کسب درآمد از وبلاگ صحبت کردیم. وجه مشترک بین همه آنها این بود که برای عملی شدن نیازمند ترافیک و بازدیدکننده بودند!
یعنی امکان ندارد که بدون داشتن بازدیدکننده بتوانید از وبلاگتان درآمد داشته باشید. مسلماً هرچه ترافیک بیشتر باشد، پولسازی هم راحتتر خواهد بود. اگر میخواهید صفحات مختلف وبلاگتان در نتایج گوگل رتبههای خوبی بگیرند، باید با مفهوم سئو آشنا شوید. مقاله سئو چیست را بخوانید که کمکتان خواهد کرد.
جدا از مسئله سئو که بیشتر مرتبط با راضی کردن گوگل است، باید رضایت بازدیدکنندگانتان را هم جلب کنید. انجام دو کار، در این امر بسیار مفید خواهند بود:
- تدوام داشتن در تولید محتوا و عمل کردن طبق برنامهریزی و تقویم.
- نوشتن بلاگپستهای با کیفیت که بهشرط داشتن دانش لازم ممکن میشود.
3. از قدرت دیجیتال مارکتینگ نهایت بهره را ببرید
اگر قصد کسب درآمد از وبلاگ را دارید، خواسته یا ناخواسته در حال فعالیت در دنیای دیجیتال هستید؛ پس باید برای بازاریابی دیجیتال هم برنامه داشته باشید. این کار کمک میکند وبلاگتان بیشتر دیده شود و بهنوعی در افزایش ترافیک موثر خواهد بود.
موثرترین کانالهای دیجیتال برای افزایش بازدید عبارتند از:
- ایمیل مارکتینگ
- تبلیغات سرچ پولی مثل Google Ads
- استفاده از شبکههای اجتماعی و بهخصوص اینفلوئنسر مارکتینگ
در بخش بعدی، راجعبه نکات مهمی که برای اجرایی کردن کسب درآمد از وبلاگ مهم هستند صحبت خواهیم کرد.
6 نکته تقویتی برای کسب درآمد از وبلاگ
با روشهای مختلف کسب درآمد از وبلاگ آشنا شدید. میدانید فاکتورهای مختلفی در میزان درآمدی که میتوانید داشته باشید دخیل هستند. همچنین چگونگی پیریزی یک وبلاگ برای کسب درآمد را هم آموختید. حالا میخواهیم 6 نکته مهم که برای نهایی کردن کل فرایند لازم هستند را به شما بگوییم.
این نکات حاصل تجربیات فردی هستند که درآمد بسیار زیادی از وبلاگش دارد. میتوانید متن اصلی را در بلاگپست How To Monetize a Blog in 2021 که در سایت Hostgator قرار دارد بخوانید.
1) به وبلاگتان بهعنوان سرگرمی نگاه نکنید
اگر میخواهید از وبلاگ درآمد کسب کنید، به چشم سرگرمی نگاهش نکنید! اشتباهی که بسیاری از افراد میکنند و منجر به شکستشان میشود، انتخاب نیچ موردعلاقهشان بدون توجه به درخواست بازار است.
در واقع، باید راجع به موضوعی محتوا تولید کنید که علاوه بر علاقمند بودن به آن، مشتاقان خودش را هم داشته باشد.
تعادل را رعایت کنید؛ یعنی صرفاً موضوعات پرطرفدار را که هیچ تخصصی در آن ندارید را هم انتخاب نکنید. به تصویر زیر نگاه کنید. اشتراک دو دایره موضوعی است که باید در آن محتوا تولید کنید.
پس بهتر است به وبلاگتان بهعنوان یک استارتاپ نگاه کنید. استارتاپی که میخواهد نیاز بخشی از افراد را برطرف کند. شما بهخاطر تخصصی که دارید میتوانید این کار را انجام دهید.
2) پروسهها را در ابعاد بزرگ پیش ببرید
اگر میخواهید بزرگ شوید و کارهای بزرگ انجام دهید، باید بدانید که تنهایی کاری از پیش نخواهید برد. بههمین خاطر است که Scale Up کردن اهمیت پیدا میکند.
نوشتن بلاگپستهای با کیفیت و معرکه بهتنهایی کارآمد نیستند. باید بر اساس استراتژی مدونی پیش بروید. کیورد ریسرچ کنید، فعالیت رقبایتان را بررسی کنید، هدف سرچ کاربر را درک کنید، تقویم محتوا بسازید و لینکسازی کنید و ….
همچنین یادتان باشد که برای بزرگ شدن، برونسپاری برخی از مسئولیتها ضروری است.
3) ترافیک طبیعی جذب کنید
همانطور که قبلاً هم چندبار در متن گفتیم، برای به درآمد رسیدن باید بازدیدکننده بیشتری داشته باشید. موارد زیر در این امر یاریتان خواهند کرد:
- سئو ساختار کلی سایت
- نوشتن محتوای سئوپسند
- گرفتن بکلینک از سایتهای معتبر
- لینک داخلی به محتواهای وبلاگ
- ایمیل مارکتینگ
- بازاریابی شبکههای اجتماعی
تمام موارد بالا، منجر به افزایش ترافیک ورودی سایتتان خواهند شد.
4) برای هر بازه زمانی برنامه درآمدزایی مشخص داشته باشید
نکته بسیار مهم اینکه باید از روز اول برنامههای مشخصی برای کسب درآمد از وبلاگ داشته باشید. Adam Enfoy (همان بلاگر موفقی که در حال خواندن تجربیاتش هستید)، برنامه زیر را پیشنهاد میکند:
- روز اول تا 90 (بازدید از 0 تا 1000): ارائه مشاوره حرفهای در زمینه تخصصتان
- روز 90 تا 180 (بازدید از 1000 تا 2500): افلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش
- روز 180 تا 365 (بازدید بالای 5000): فروش اولین دوره آنلاین
- آغاز سال دوم و پس از آن (بازدید بالای 10000): فروش اشتراک برای عضویت در وبلاگ
البته که این برنامه بر اساس تجربیات شخصی Adam است و برای هرکس میتواند متغیر باشد.
5) یک قیف فروش کارآمد طراحی کنید
اگر با مفهوم قیف فروش آشنا نیستید، جستوجویی در این رابطه انجام دهید. به زبان ساده، منظور از قیف فروش فرایند جذب سرنخ تا تبدیل شدن آن به مشتری نهایی است.
بسیار مهم است که برای هر متد درآمدزایی، قیف درستودرمانی طراحی کنید. مثلاً اگر روی مشاوره دادن برای کسب درآمد حساب باز کردهاید، قیف زیر میتواند یک نمونه خوب باشد.
مرحله اول قیف: جذب بازدیدکننده
مشتری از روشهای مختلف به محتوای با کیفیتی که شما خلق کردهاید میرسد و در مرحله اول با شما و وبلاگتان آشنا میشود. بسیار مهم است که او را نسبت به حرفهای بودن خود قانع کنید.
مرحله دوم: گرفتن ایمیل
هرچقدر بیشتر اطلاعات بگیرید، بیشتر به نفعتان است! سادهترین کاری که میتوانید انجام دهید، گرفتن ایمیل خوانندگان است. در انتهای مقاله به او ارزشی را پیشنهاد دهید که در ازای عضو شدن در خبرنامه ایمیلی دریافت میکند.
مرحله سوم: ارسال ایمیل خودکار خوشامدگویی
پس از گرفتن آدرس ایمیل، باید برای او یک ایمیل خوشامدگویی بفرستید. معمولاً این ایمیلها بهصورت خودکار و توسط ابزارهای مرتبط فرستاده میشوند. در این ایمیل ارزشی که وعدهاش را داده بودید را ارائه کنید. بهتر است از معجزه داستانسرایی برای درگیر کردن هرچه بیشتر مخاطبتان استفاده کنید.
سپس با کمک متن ایمیلتان، او را به گرفتن وقت ملاقات پولی ترغیب کنید.
مرحله چهارم: گرفتن وقت ملاقات را تسهیل کنید
هستند افراد بسیاری که سه مرحله ابتدایی را بهخوبی اجرا میکنند، اما پیچیدگیهای ارتباط گرفتن با آنها مخاطب را منصرف میکند. شما جزو آن دسته نباشید.
اگر همهچیز را درست انجام دهید، توانستهاید بازدیدکننده را از ابتدای قیف که جذب آن توسط بلاگپست بوده، به مرحله آخر یعنی پرداخت هزینه و گرفتن مشاوره هدایت کنید.
نکته: اگر اول راه هستید، قیمت پایینی را پیشنهاد دهید تا افراد بتوانند راحتتر به شما اعتماد کنند. با گذشت زمان و افزایش اعتبار، میتوانید قیمتتان را هم بالا ببرید.
6) انتخاب حسابشده متد درآمدزایی از وبلاگ
بالاتر انواع روشهای کسب درآمد از وبلاگ را معرفی کردیم. از فروش محصول دیجیتال گرفته تا نمایش تبلیغات. خب لزوماً قرار نیست فقط یکی را انتخاب کنید. ترکیبی از هرچندتا که برایتان مقدور است بهترین انتخابی است که میتوانید داشته باشید.
اما نکته بسیار مهم اینکه از هول حلیم در دیگ نیفتید!
اگر فکر میکنید در کارتان اختلال ایجاد میشود و در نهایت به درآمدتان آسیب وارد میشود، تعداد را کم کنید و کیفیت را بالا ببرید.
این بود تمام اطلاعاتی که برای کسب درآمد از وبلاگ نیاز خواهید داشت.
حرف آخر: وبلاگ میتواند یک ماشین پولساز باشد
Adam Enfoy ادعا میکند که از وبلاگش، ماهیانه 85 هزار دلار درآمد دارد! با اینکه تبدیل درآمد ارزی به تومان کار خیلی درستی نیست، اما بیایید این کار را انجام دهیم. اگر قیمت دلار را 27 هزار تومان در نظر بگیریم (قیمت در لحظه نوشتن این مقاله)، دوست عزیزمان ماهیانه نزدیک به 2 میلیارد و 300 میلیون تومان درآمد دارد! فقط از وبلاگ شخصیاش!
گرچه شاید این عدد خیلی ایدئال باشد، اما اعداد پایینتری که همچنان ارقام خیلی درشتی محسوب میشوند، دستیافتنی هستند.
در این مقاله خواندید که کسب درآمد از وبلاگ بهروشهای مختلفی ممکن میشود. همچنین فهمیدید که چگونه میتوان یک وبلاگ پولساز را بنا کرد و به مرحله کسب درآمد رساند.
برای نوشتن این مقاله از وبسایت Hostgator کمک گرفتیم تا مطلب درخوری برایتان آماده کنیم.
شما هم لطف کنید و این مقاله را با حداقل یکی از دوستانتان به اشتراک بگذارید.
خیلی پولدار شدن غیرممکن نیست، اما تلاش زیادی را میطلبد!